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銷售49億,55萬SKU的篩選供應商,如何采購和篩選供應商?

放大字體  縮小字體 發布日期:2020-11-19   瀏覽次數:545
核心提示:本文目錄1 / 大賣家與供應商的相愛相殺 2 / 大賣家供應鏈風控機制 3 / 供應商篩選機制 4 / 供應商應如何管理? 5 / 供應鏈優化 6 / 意外驚喜 1大賣家與供應商的相愛相殺 供應鏈是跨境電商的命脈。商戰的實質

本文目錄




1 / 大賣家與供應商的相愛相殺


2 / 大賣家供應鏈風控機制


3 / 供應商篩選機制   


4 / 供應商應如何管理? 


5 / 供應鏈優化


6 / 意外驚喜 


 





1

大賣家與供應商的相愛相殺


 


供應鏈是跨境電商的命脈。商戰的實質,是供應鏈的較量。


 


中小賣家在供應商面前非常被動,幾無談判權,而大賣家則反客為主,成為供應商眼中的“盤剝者”。


 


大賣家與供應商之間的恩恩怨怨,一言難盡。


 


某頭部大公司總是提出無理賬期,時常拖欠貨款,導致深圳及周邊供應商不敢再為其供貨,最終它不得不舍近求遠,只能輾轉浙江尋找供應商。


 


另一位大賣家長期拖欠貨款,在黑貓平臺上被許多人投訴,最終被被供應商上門圍堵討債。


 


“前期正常價格交易,量大了馬上壓低價格,否則就轉移訂單。與它合作四年,一年不如一年,騙你供貨、押款、售后,一切靠騙。更可悲的是,他們還給員工設KPI,誰扣供應商的錢更多,誰就獎金多!”一位向大賣家供貨的廠家抱怨道。


 


“向大賣家供貨風險很大。他們會以戰略合作作為誘餌,吸引很多小工廠鋪貨。許多中小供應商不知道鋪貨的意思,就是把貨先給他,他賣掉了才會給你錢。一些工廠交貨快一年了,貨還沒賣完。”


 


一位知悉內情的工廠主稱“即便是賣完貨,也一味地拖欠,經常找一些問題,說貨物有問題,需要售后,然后東扣西扣,到工廠手上已經嚴重縮水。”


 


內地工廠主張力為深圳某大賣家供貨。他表示,一些大賣家公司剛開始在采購時開出非常好的條件,比如周結7天。一旦同意,就等于入坑了。


 


“7天結款直接拖到了2個月,等著我去催款。然后采購人員稱,賬期不符合規定。對賬部要求,需要簽更長時間的結款周期。如果你不同意,那繼續拖欠。我永遠無法獲得對賬部的聯系方式,只能跟采購人員單線聯系。”


 


“欠款的同時,他們還不斷找麻煩,1000多公里之外運來的貨物,外箱被壓得有點變形,貨物未受到影響,直接拒收,要發回來返工。如果不同意,那得接受由他們的倉庫換箱子,一個箱子多少錢,直接從貨款中扣除。如果條碼貼錯了,一個條碼0.8元??偸歉鞣N問題,各種找茬。”張力表示。


 


“貨和錢都在大賣家的手上,軟肋完全被捏住。有時他們不定時來一個訂單,你發貨還是不發貨?不發,訂單超期,罰款!發了,欠款!真是非常為難!


 


張力的遭遇并非個例。跟我們交流的供貨商都表示,遭遇了這樣或那樣的不公待遇。


 


但話說回來,并非所有供應商都是弱者。一些供應商一貨多賣,貨不對版,延遲交貨,導致賣家侵權、封號和斷貨之事,也屢見不鮮。


 


對于跨境電商賣家來說,如何處理好跟供應商之間的關系,成了一大難題。為此,《藍海億觀網egainnews.com》橫向研究了幾家大企業的供應鏈管理,從中發現一些規律,或許有一定的參考作用。


 


2

供應鏈風控機制


 


供應鏈風控機制,其實包括了防御供應商一貨多供、賣家過量采購、供應商供應能力不足等方面的防控。


 


● 通拓:9月賣了57億,以買斷自營方式經營


 


深圳大賣家通拓科技主營3C、攝影影音、家居戶外和汽車配件等商品,品類達幾十個,SKU總量超過55萬。


 


在供應鏈風控方面,通拓顯得十分大氣,其財報中提到,通拓采用買斷式自營的方式來為海外消費者提供產品。這就意味著某款產品的供應商只能給通拓供貨,避免了許多同質化競爭。


 




 


通拓科技主營產品主要分三大類,2020前三季度的營業額穩中增長,營業收入近49億元。自營獨立站也表現不錯,銷售額達到了8000多萬。


 


家居類產品營收約36.99億元,占比75.7%;


數碼類產品營收約10.22億元,占比20.9%;


服飾類產品營收約1.66億元,占比3.39%。


 




 


● 價之鏈小批量多批次采購


 


相較而言,價之鏈的供應鏈風控機制要靈活謹慎得多。根據其最新財報顯示,價之鏈產品引進方式主要是OEM或ODM模式,即為找工廠拿貨貼牌出售,或者自行設計產品,由工廠代工生產。


 


采購上呈現小批量多批次的特點,可以根據市場情況及時調整產品。這或許是2018年的大虧損留下的深刻經驗教訓。


 


根據母公司潯興股份半年報顯示,價之鏈目前主要出售的產品涵蓋了3C電子產品、家居生活用品、汽車周邊產品及其他多個領域產品。


 




 


其主要運營模式以亞馬遜精品運營為主,運營自有品牌產品,通過精品化、品牌化路線,開拓歐、美、日三大跨境電商主流地區。


 


價之鏈對亞馬遜等第三方平臺非常倚重,從第三方平臺獲得了大比例的營收。


 


在母公司潯興股份發布的半年報中,價之鏈終于擺脫了連年虧損的魔咒,實現凈利潤約831萬元的業績,營業額約為2.33億,并實現了53.89%的較高毛利率。


 




圖:母公司潯興股份2020半年報數據


 


● 樂歌多手準備


 


相較而言,樂歌在供應鏈風控機制上,就做了較多準備。


 


首先是跟戰略供應商建立長期合作關系,一方面能夠通過大量采購降低材料成本,另一方面也意味著一旦雙方簽訂采供合同,周期都會相對較長。


 


這樣既降低了采購成本,也提高了風險可控性。


 


與此同時,樂歌根據市場變動情況,做出預判,對大宗原料選擇適合的時機進行批量備料,以此降低因價格波動帶來的風險。


 




 


另外,其產品端方面,有委外加工的合作,主要集中在電鍍、氧化和拋光等高能耗的半成品配件。與此同時,對于一些低附加值的產品,通過外協模式,委托供應商貼牌生產。  


 


而對于高附加值產品,樂歌牢牢地控制了主動權,安排自己的工廠把握生產和銷售,直接做工廠對消費者的M2C模式,降低對供應商的依賴,降低供應鏈風險。


 


最終構建了市場調研、研發、生產、供應鏈管理、渠道建設、品牌營銷和售后服務的價值鏈,實現了公司利益的最大化。


 


目前,樂歌已經入駐了亞馬遜、eBay等跨境電商平臺,同時也入駐了國內的京東和小米有品等平臺,通過M2C模式銷售和服務用戶。


 


總體而言,各家企業需要對哪方面風險作出防御,有賴于各自的經驗和預判。能夠多了解大企業的情況,也能增加企業自身預判的準確性。




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